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我的學(xué)員阿峰原來(lái)是一個(gè)一貧如洗的人，在沒(méi)有公司，沒(méi)有任何資源的情況下，僅僅投資了1000元就獲得了1萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)的中高端女性客戶名單，并空手整合了有錢的人投資他。幫助自己開(kāi)了一個(gè)大型的定制服裝廠，他所做的整個(gè)事情是一環(huán)扣一環(huán)，當(dāng)你學(xué)完這套模式之后，相信對(duì)你落地自己的項(xiàng)目有更大的啟發(fā)，有可能會(huì)讓你徹夜難眠。
第一步，四季色彩理論生意經(jīng)
女人愛(ài)美是一個(gè)商機(jī)，那女人愛(ài)美哪幾個(gè)方面去體現(xiàn)呢？
很多明星如果他是素顏照，那他看上去跟我們普通人差不多，但是他的服裝、發(fā)型、化妝一搞，出來(lái)氣質(zhì)馬上就不同了。有一門(mén)理論體系叫做四季色彩理論。
四季色彩理論是專門(mén)研究人的臉型、輪廓、身型、膚色、發(fā)色。通過(guò)不同類型的膚色，你身體的線條，把你歸納成某一類人群。比如你屬于春季型的人，你在什么場(chǎng)合你適合穿什么類型的服裝，你適應(yīng)穿什么顏色的服裝，你適合穿什么款式，什么造型的服裝，你適合換什么顏色的發(fā)型，它有套系統(tǒng)的理論一一四季色彩理論。這個(gè)理論體系一般運(yùn)用到哪些方面，我發(fā)現(xiàn)他們根本就沒(méi)有把這個(gè)商業(yè)形式發(fā)揮到極致。我就調(diào)查過(guò)：
第一種，給明星做服裝的搭配，給明星設(shè)計(jì)發(fā)型，給明星化妝這是第一。
第二種，他們專門(mén)成立一個(gè)這樣的工作室，專門(mén)帶著這些達(dá)官貴人，這些有人去當(dāng)他們的私人顧問(wèn)，幫他們?nèi)ヅ湟路?，毎帶他去配一次，收多少錢。
這是第二種類型，這是他們的一個(gè)主要的營(yíng)銷模式。
在去年和幾個(gè)做營(yíng)銷的朋友聊了一下，如果說(shuō)現(xiàn)在有這么多女性，都要穿衣服，都要化妝，都要搞發(fā)型，那現(xiàn)在我們做這樣一個(gè)事情。
第二步，策劃形象診斷卡
有了資源操控的基礎(chǔ)，我們知道你掌握其他的資源，有可能很難掌握，但是只要你掌握消費(fèi)者的資源，其他的資源就都被你把控住了。而消費(fèi)者資源是資源操控里面最容易掌控的資源，只要你有一個(gè)好的誘餌，很容易把這些消費(fèi)者資源為你所用。我們談服裝廠、談資金，當(dāng)你擁有了客戶名單，這個(gè)籌碼是很有威力的。大家都要他，而且我們的產(chǎn)品也是針對(duì)高端女性客戶。
所以，我們要思考如何把這些高端女性數(shù)據(jù)名單抓到手里。首先我們就要設(shè)計(jì)個(gè)誘餌，就是我們經(jīng)常說(shuō)的引流產(chǎn)品，然后對(duì)接到各個(gè)精準(zhǔn)的魚(yú)塘，為我們引流獲取精準(zhǔn)的高端女性客戶資源。因?yàn)槲覀冏罱K做的是服裝定制生意，所以可以根據(jù)四季色彩理論，幫助高端女性診斷，她適合穿什么類型的服裝，什么季節(jié)穿什么款式的，直接用這個(gè)診斷服務(wù)來(lái)切入，最終引導(dǎo)到服裝定制，轉(zhuǎn)化率最高。那我們就把這個(gè)形象診斷服務(wù)包裝成一張PVC卡ーー形象診斷卡PVC卡，類似我們?cè)诔锌吹降臅?huì)員卡，卡上面寫(xiě)上價(jià)值1680元。做廣告的都很清楚，一張成本沒(méi)多少錢，你找到好的印刷廠，都特別便宜10000張才1000元。
1萬(wàn)張發(fā)出去后可以獲得10000個(gè)客戶數(shù)據(jù)名單。PVC卡正面寫(xiě)上“形象診斷卡”五個(gè)字，店內(nèi)零售價(jià)1680，在PVC卡背面把誘餌以文字形式展現(xiàn)在卡上?？ㄉ弦獦?biāo)明必須到網(wǎng)站，輸入自己的聯(lián)系方式才能激活使用，否則這個(gè)卡就用不了。通過(guò)這種形式激活，可以獲得來(lái)領(lǐng)取診斷服務(wù)的高端女性客戶名單。
主要是因?yàn)槲覀儧](méi)有店，沒(méi)有公司，現(xiàn)在就是一個(gè)空殼子，只是一個(gè)想法而己。所以只能把這些聯(lián)系方式用網(wǎng)站的形式或微信的形式收集上來(lái)，方便通知他們。在卡上和網(wǎng)站上標(biāo)明今后我們公司一旦在當(dāng)?shù)亟⒎种C(jī)構(gòu)，你就可以持卡到我們這里做價(jià)值1680元的免費(fèi)的形象診斷。前提是你必須在網(wǎng)站上把你的聯(lián)系方式填好，我們叫做激活你的這張卡，也就是我們公司還沒(méi)來(lái)，就先抓到了客戶名單，而且我們?cè)诰W(wǎng)站上搞很多這樣的搭配前與搭配后的對(duì)比照，并且簡(jiǎn)單的描述下她以前是哪里犯得錯(cuò)誤，診斷好之后他的搭配，具體是怎么搭配的，在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上描述下。這樣他們更愿意去輸入自己的姓名和電話號(hào)碼。
雖然我們把引流產(chǎn)品包裝好了，但實(shí)際上我們手上什么都沒(méi)有，現(xiàn)在送的實(shí)際就是個(gè)空的誘餌，這個(gè)空的誘餌可能在日后要去實(shí)現(xiàn)，或是己經(jīng)策劃好的魚(yú)餌。
第三步，對(duì)接高端女性客戶魚(yú)塘
當(dāng)然這個(gè)形象診斷卡我們是免費(fèi)送，那我們到哪里去發(fā)這張卡，這張卡千萬(wàn)不要在大街上免費(fèi)發(fā)。你要知道你想要的這些客戶早已經(jīng)經(jīng)是別人的客戶。而且你要想象一下，今后你所需要的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。一定找目標(biāo)客戶聚集的地，只有目標(biāo)客戶聚集，你才能更容易找到這些精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。對(duì)你后續(xù)展開(kāi)工作會(huì)更輕松，以便能夠跟他們長(zhǎng)期的打好交道。按照現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上面大家都講的理論體系，叫做找魚(yú)塘的塘主，先找到塘主讓他去免費(fèi)送。
比如你今后所需要的客戶人群是中高端的女性，那你就要找到中高端女性所聚集的地方。比如說(shuō)美容院，美容院的老板就是魚(yú)塘的塘主，我們直接以美容院老板的名義把這個(gè)卡當(dāng)作禮品送給她的客戶，也可以找到理發(fā)店，甚至可以在單位上發(fā)，單位可以發(fā)給他們的女職工當(dāng)做一個(gè)福利，發(fā)給他們那這個(gè)形象診斷，大家就都在乎了就值錢了。這個(gè)時(shí)候信任度會(huì)更高，否則你在大街上去發(fā)，別人看了之后就知道你是一個(gè)騙子，這樣的話你就抓到了大把的高端女性名單。比如說(shuō)，你可以發(fā)一萬(wàn)張卡出去，而且卡的背面你要注明，有什么價(jià)值。由于是他們熟悉的人送給她的這個(gè)，信任就轉(zhuǎn)嫁到這個(gè)卡上面。他們就會(huì)登陸這個(gè)網(wǎng)站去看看了，之后就留下名字。發(fā)1萬(wàn)張卡就很容易發(fā)出去。
第四步，領(lǐng)卡客戶到網(wǎng)頁(yè)激活
這個(gè)形象診斷卡送出去之后，領(lǐng)卡的客戶就必須要登陸這個(gè)網(wǎng)站，錄入他的信息，才能使用這個(gè)卡。否則這個(gè)卡就使用不了，這樣網(wǎng)站的流量也有了，客戶名單也收集來(lái)了。實(shí)際上我們通過(guò)各種渠道發(fā)放卡出去，再通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站把領(lǐng)卡的這些客戶信思收集過(guò)來(lái)，為我們下一步做準(zhǔn)備。當(dāng)然你也可以用個(gè)人微信或公眾號(hào)來(lái)做這個(gè)名單收集，也可以把網(wǎng)站架設(shè)到微信里，效果是一樣的。假如用網(wǎng)站或者把網(wǎng)站嫁接到公眾號(hào)中，這個(gè)找專業(yè)技術(shù)人員給你制作，沒(méi)必要自己會(huì)。
在這個(gè)網(wǎng)站上，有一個(gè)激活的工作單位、姓名、年齡、電話號(hào)碼。就是一個(gè)報(bào)名對(duì)話框，然后在激活對(duì)話框旁邊有你的一個(gè)真人錄像的視頻。因?yàn)橛幸粋€(gè)真人視頻更值得讓客戶相信，有很多東西通過(guò)視頻一展示，不用多說(shuō)，就什么都清楚了。
這段視頻你可以自己講，也可以花錢請(qǐng)人，視頻內(nèi)容大概是，各位姐妹我們深圳某某色彩形象策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備今年在我們本地建立分公司，現(xiàn)在我們有一個(gè)這樣的活動(dòng)，凡是把你的聯(lián)系方式，你的工作單位，你的年齡，你的電話號(hào)碼輸入到對(duì)話框里面，您就可以獲得價(jià)值1680元的形象診斷，形象診斷款是診斷出你是什么風(fēng)格的身型，你是什么風(fēng)格的發(fā)型。
你也可以講一下我們公司將在多久成立，提前給大家做一個(gè)這樣的活動(dòng)。然后你在你這個(gè)網(wǎng)頁(yè)下面把你送的形象診斷卡的價(jià)值再描述一下，刺激她更愿意把她的信息輸入進(jìn)去這就是信息入庫(kù)。
激活對(duì)話框提醒：免費(fèi)注冊(cè)隨時(shí)停止 謂立刻注冊(cè)搶占名額
如果要是個(gè)人微信，你就讓他們加你成為好友后，讓他們把姓名、電話、年齡等信息發(fā)送給你。通過(guò)個(gè)人微信可以隨時(shí)交流，包括發(fā)朋友圈都可以，隨時(shí)通知。
像上面的網(wǎng)站，實(shí)際上最后還是要讓他們加我們的微信，這2個(gè)你自己選擇。但是網(wǎng)站最重要的作用是，把我們的形象診斷卡的價(jià)值描述出來(lái)。你也可以在網(wǎng)頁(yè)下方提示，填寫(xiě)信息后加你的微信也是可以的。這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的目的就是讓目標(biāo)客戶珍惜形象診斷卡。第二個(gè)抓住客戶名單，這個(gè)客戶名單就是我們的籌碼。
第五步，打電話回訪加深信任
過(guò)年就要來(lái)本地了，到時(shí)候你可以優(yōu)先的享受我們的形象診斷，然后你再塑造一下價(jià)值。比如，老師的身份，塑造一些頭銜，那這樣的話就花了很少的成本，抓到了你們當(dāng)?shù)厮兄懈叨伺缘臄?shù)據(jù)名單。
我們?cè)俳?jīng)常給他發(fā)一些短信，甚至你可以把它的微信、Q號(hào)碼也留下來(lái)。經(jīng)常發(fā)一些有價(jià)值的東西，這樣你們之間的信任度很快就會(huì)提升。她也不會(huì)排斥你，也會(huì)更加期待趕快為她們進(jìn)行形象診斷。
第六步，請(qǐng)專業(yè)的色彩診斷師
當(dāng)我們把客戶資源抓到手上之后，你就要利用數(shù)據(jù)庫(kù)名單開(kāi)始賺錢了。實(shí)際上你要做兩個(gè)方面。第一個(gè)，你不懂四季色彩理論怎么辦？你就直接找到專門(mén)學(xué)色彩診斷或者形象色彩培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，而且有些畢業(yè)的學(xué)生也都特別厲害。他的這個(gè)診斷只要懂的一些專業(yè)的內(nèi)容就很容易。因?yàn)樗麄冇幸惶紫到y(tǒng)的工具，就像西醫(yī)一樣給你做診斷，有各種各樣的工具，專門(mén)有這樣專業(yè)的人，只要4000多塊錢一個(gè)月，你就可以請(qǐng)到個(gè)專業(yè)的人過(guò)來(lái)。
讓他們來(lái)幫你教育，讓他們來(lái)幫你診斷和引導(dǎo)定制服裝，你千萬(wàn)不要自己去教，有當(dāng)你有了客戶資源之后，有大把很厲害很專業(yè)的人愿意跟你合作，實(shí)際上就是能者多勞智者多謀。你就找到你合作賺錢的人就行了，你可開(kāi)店，可以賣產(chǎn)品。因?yàn)槟阋呀?jīng)把她教育好了，什么都不要你直接去干，你去找能人來(lái)干就行了。色彩診斷師的任務(wù)一個(gè)是幫助客戶診斷定制服裝；第二個(gè)是幫助你教育客戶?；居伤粋€(gè)人來(lái)做就可以了，緊接著就需要找一個(gè)有錢的人來(lái)投資你，定制服裝的廠家直接整合，共3個(gè)人就把這個(gè)生意搞起來(lái)了。
第七步，找有錢的人投資開(kāi)服裝城
當(dāng)你請(qǐng)到專業(yè)的人過(guò)來(lái)之后，你就直接找到一個(gè)有錢的老板，跟他說(shuō)你開(kāi)一個(gè)服裝城，我這里有1萬(wàn)多的客戶資源，并且我們有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們做個(gè)全程的色彩形象診斷，把所有的客戶都讓他到我們這里來(lái)。
你看我們抓到上萬(wàn)個(gè)客戶資料了，到時(shí)候我一通知，他們就都會(huì)過(guò)來(lái)。在我這里買衣服，所有的導(dǎo)購(gòu)人員都可以幫他搭配。你只是僅僅投資了幾百塊錢，就抓到了大把的數(shù)據(jù)庫(kù)在手上，這是第一種思路你開(kāi)一個(gè)服裝城。
如果不用籌碼與投資人談判，人家根本不會(huì)搭理你，更不會(huì)給你投資。
這是我們參考思路一，參考思路二：020服裝定制生意
你可以在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)小的形象店，形象店你就租一個(gè)辦公室。在里面擺一些潮流的樣品，你就做一個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮?，并且專門(mén)針對(duì)中高端人群的服裝定制網(wǎng)站。因?yàn)槟闶稚嫌写蟀训臄?shù)據(jù)庫(kù)在手上，你就可以找一些大學(xué)專門(mén)學(xué)服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)的學(xué)生，你把你的作品上傳到我的網(wǎng)站上來(lái)。由我的專業(yè)服裝診斷師幫你診斷，你的服裝屬于什么風(fēng)格，我分文別類的掛在上面。
然后通知我們收集這些數(shù)據(jù)庫(kù)的消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站看，提前下訂單，提前交一個(gè)預(yù)付款，下訂單之后我們?cè)谝粋€(gè)工廠統(tǒng)一制作，并且可以在我們這里定做由我們形象策劃師給你設(shè)計(jì)，挑選出適合你的風(fēng)格服裝，我們也可以做訂做服務(wù)。 這是第二種思路。
甚至你開(kāi)一個(gè)形象店都不要出錢的，你直接找一個(gè)老板跟你合作，因?yàn)槟阏莆樟讼M(fèi)者資源，這個(gè)就相當(dāng)于做天貓的預(yù)售服裝。不過(guò)你是做本地的，你把本地高端人群的名單全部抓過(guò)來(lái)，你也可以跟別人合作。甚至你有了這個(gè)人群之后，你可以做什么，因?yàn)檎麄€(gè)診斷除了服裝，還有臉的輪廓，發(fā)型，你就可以和理發(fā)店合作、美容院合作、化妝品店合作。因?yàn)槟阏瓶亓讼M(fèi)者資源，你只要把這個(gè)診斷的人控制好。這就是一個(gè)全程的整合資源。我相信你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，這個(gè)是完全可行的。
參考思路三：打造單身女人氣
比如說(shuō)做婚煙中介，甚至是大齡剩女，已經(jīng)離異的婦女做婚姻的中介。我們這里有做婚介的，他個(gè)人做的很累，就是因?yàn)樗稚险瓶亓舜罅康膯紊砟行裕鞘稚系膯紊砼员容^少。我們都知道要想婚煙中介做好的話，女性比較多是更容易做的。
所以說(shuō)，很多人就很難找到這些女性。這個(gè)很簡(jiǎn)單，其實(shí)這些女性也渴望找到個(gè)好的歸宿，也想自己過(guò)上一個(gè)幸福的生活。那如果說(shuō)你現(xiàn)在也能夠按照服裝四季色影理論體系去做，你也做同樣的宣傳，就教你們女人如何更好的打造自己的氣質(zhì)魅力，更好的展現(xiàn)出來(lái)，如何更好的生活，這些女性實(shí)際上是很想學(xué)的。
你就專門(mén)針對(duì)單身女人，專門(mén)搞一個(gè)這樣的事情。你說(shuō)，在今年我們會(huì)專門(mén)搞一個(gè)這樣的教育機(jī)構(gòu)，你現(xiàn)在可以免費(fèi)的參加這個(gè)課程，這樣你又整合到了。其實(shí)你還沒(méi)有一個(gè)老師，你就把這個(gè)資源掌握好了，你有了這個(gè)資源就能很好的去整合老師，你把這個(gè)資源一整合。有了這樣的女性，他聽(tīng)了老師的課，她可能感覺(jué)真的非常棒，她感覺(jué)要你教我如何更好的生活會(huì)更好。所以說(shuō)她們就可以加入這個(gè)俱樂(lè)部，你再把外面的男性抓過(guò)來(lái)，那就特別的容易了。
甚至很多東西都可以玩，你可以什么東西都沒(méi)有，你就先放一個(gè)假消息出去。先把這幫人吸引過(guò)來(lái)，我們會(huì)為你免費(fèi)做一個(gè)特別有價(jià)值的服務(wù)?，F(xiàn)在申請(qǐng)可以免費(fèi)得到，大把的人抓到了。前提是你不要到大街上去送，而是找到聚集你目標(biāo)客戶群體的地方。
資源操控是最容易落地的，讓能人沖鋒陷陣你分錢就是了。我相信你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，這個(gè)思維就夠你吃一輩子了。
